BADANIE ELASTYCZNOŚCI CENY
(DIRECT PRICE ACCEPTANCE - DPA)

Celem badania metodą DPA jest prognozowanie zmian popytu, jeśli planuje się obniżkę lub podwyższenie ceny. Istnieje również wariant metody uwzględniający otoczenie konkurencyjne, tzw. DPA Zmodyfikowany.

Badanie pozwala:

• Określić elastyczność cenową popytu na badany produkt;
• Prognozować skutki planowanej podwyżki lub obniżki cen przy różnej skali zmian cenowych;
• Stwarza przesłanki do określenia ceny optymalnej z punktu widzenia postawionych celów.

Badanie elastyczności cenowej popytu wykonywane jest na ogół w sytuacji, gdy badana marka nie ma bezpośredniej konkurencji na rynku, a więc gdy reakcją na zbyt wysoką cenę nie jest ucieczka do marki konkurencyjnej, lecz rezygnacja z zakupu.

W wersji zmodyfikowanej testu DPA badanemu produktowi towarzyszą najważniejsze produkty konkurencyjne opatrzone etykietkami z obecną ceną rynkową. Pozwala to stworzyć poziom odniesienia przy testowaniu nowych produktów, a także w pewnym stopniu uwzględnić otoczenie konkurencyjne.